التسعير على أساس تحليل نقطة التعادل:
حيث تحاول الشركة تحديد السعر الذي يحقق نقطة التعادل، أو الربح المستهدف الذي يبحث عنه، وتستخدم هذه الطريقة خريطة التعادل.
وهذه الطريقة تظهر التكاليف الكلية والإيرادات الكلية المتوقعة عند مستويات مختلفة من المبيعات.
والشكل التالي يظهر خريطة التعادل للمثال الذي حله في الطريقة الأولى حيث التكاليف الثابتة 300.000 دينار بغض النظر عن حجم المبيعات، التكاليف المتغيرة مضافة للثابتة لتشكيل التكلفة الكلية والتي تزداد بزيادة حجم المبيعات منحنى الإيرادات الكلية يبدأ من الصفر ويزداد مع كل وحدة مباعة ويعكس هذا المنحنى سعر بيع الوحدة الواحدة وهو 20 دينار.
نلاحظ من الشكل السابق أن منحنى الإيرادات الكلية يتقاطع مع منحنى التكاليف الكلية عند مستوى 30.000 وحدة والتي تمثل كمية التعادل (نقطة التعادل)، عند السعر 20 دينار فإن الشركة تبيع 30.000 وحدة لتصل إلى نقطة التعادل (أي حتى تغطي الإيرادات الكلية التكاليف الكلية) و يمكن حساب نقطة التعادل كما يلي :
نقطة التعادل = التكاليف الثابتة / (السعر - التكلفة المتغيرة للوحدة)
نقطة التعادل = 30.000=10/300.000=(10-20)/300.000 وحدة.
وهذا يعني أن قيام الشركة ببيع 30.000 وحدة بسعر 20 دينار / وحدة سوف يحقق نقطة التعادل (الإيرادات الكلية = التكاليف الكلية)
و بالتالي فإن الأرباح = صفر.
إذا أرادت الشركة تحقيق ربح مستهدف، فإن عليها أن تقوم ببيع أكثر من 30.000 وحدة عند سعر 20 دينار للوحدة، افترض أن الشركة قامت باستثمار مليون دينار، وأرادت تحقيق عائد مقداره %20 (200.000) هنا يجب عليها أن تبيع على الأقل 50.000 وحدة بسعر 20 دينار للوحدة.
الربح = الإيرادات الكلية –التكاليف الكلية
= (الكمية x السعر) - ( التكاليف الثابتة + التكاليف المتغيرة)
= (500.000 + 300.000)-(20x50.000)
= 200.000
وهذه الطريقة تظهر التكاليف الكلية والإيرادات الكلية المتوقعة عند مستويات مختلفة من المبيعات.
والشكل التالي يظهر خريطة التعادل للمثال الذي حله في الطريقة الأولى حيث التكاليف الثابتة 300.000 دينار بغض النظر عن حجم المبيعات، التكاليف المتغيرة مضافة للثابتة لتشكيل التكلفة الكلية والتي تزداد بزيادة حجم المبيعات منحنى الإيرادات الكلية يبدأ من الصفر ويزداد مع كل وحدة مباعة ويعكس هذا المنحنى سعر بيع الوحدة الواحدة وهو 20 دينار.
نلاحظ من الشكل السابق أن منحنى الإيرادات الكلية يتقاطع مع منحنى التكاليف الكلية عند مستوى 30.000 وحدة والتي تمثل كمية التعادل (نقطة التعادل)، عند السعر 20 دينار فإن الشركة تبيع 30.000 وحدة لتصل إلى نقطة التعادل (أي حتى تغطي الإيرادات الكلية التكاليف الكلية) و يمكن حساب نقطة التعادل كما يلي :
نقطة التعادل = التكاليف الثابتة / (السعر - التكلفة المتغيرة للوحدة)
نقطة التعادل = 30.000=10/300.000=(10-20)/300.000 وحدة.
وهذا يعني أن قيام الشركة ببيع 30.000 وحدة بسعر 20 دينار / وحدة سوف يحقق نقطة التعادل (الإيرادات الكلية = التكاليف الكلية)
و بالتالي فإن الأرباح = صفر.
إذا أرادت الشركة تحقيق ربح مستهدف، فإن عليها أن تقوم ببيع أكثر من 30.000 وحدة عند سعر 20 دينار للوحدة، افترض أن الشركة قامت باستثمار مليون دينار، وأرادت تحقيق عائد مقداره %20 (200.000) هنا يجب عليها أن تبيع على الأقل 50.000 وحدة بسعر 20 دينار للوحدة.
الربح = الإيرادات الكلية –التكاليف الكلية
= (الكمية x السعر) - ( التكاليف الثابتة + التكاليف المتغيرة)
= (500.000 + 300.000)-(20x50.000)
= 200.000
